主题：开发商促销花样翻新 忽悠成分大于实际的优惠

暗度陈仓型

代付贷款 提高装修标准 加送物业费

为避免引起老业主的不满，开发商往往会采取“暗度陈仓”的优惠方法。比如提高装修标准、加送物业费、送跑车等等，房价没有发生变化而是变相给新购房者优惠。

日前，北京花都嘉园项目推出新促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。不同之处在于，购房者签署购房合同后，到交房之前的房贷将由开发商支付。

“交房时间大概是2013年的8月。”该项目销售人员表示，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。按照该项目签约均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，贷款七成也就是77万元，30年贷款的月供大概为5150元。而如果由开发商支付20个月，大概优惠金额为10万元。

不过，北京中原地产研究部负责人张大伟提醒道，这样的营销策略有一定诱惑力，但这种算法中的忽悠成分也不少。因为目前房贷的审批时间在半年左右，购房者根本享受不到20个月的房贷减免。而且，如果房价能够直降10万元，那么在30年的贷款周期内，购房者则可以节省高达14万元的利息。

日前，北京花都嘉园项目推出新促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。不同之处在于，购房者签署购房合同后，到交房之前的房贷将由开发商支付。

“交房时间大概是2013年的8月。”该项目销售人员表示，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。按照该项目签约均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，贷款七成也就是77万元，30年贷款的月供大概为5150元。而如果由开发商支付20个月，大概优惠金额为10万元。