主题：冯宝良 低调人生和高昂事业的成功悖论

总 策 划：陈 烙 詹宏杰
执行策划：詹宏杰 翟云芳 池庭艳

 
7月的骄阳，把省会榕城的街面晒得丝丝冒气。

屏山大酒店6楼。简朴的办公室，没有想像中开发商富豪的作派，一大张福州城区规划图，一小张美仑美奂的世纪佳源实景画，映衬出主人"小我而大天下"的谦逊情怀，唯有书橱上七张不同楼盘效果图，忠实记录着主人新世纪走过的一个个创业轨迹。

冯宝良，一个被业内公认绝对低调的开发商，麾下三个房地产公司就像三个小精灵，在他指间弹奏出一曲曲高亢雄浑的地产协奏曲--悠扬的旋律中，7个"楼盘高人"向你我款款走来-
2000年：世纪佳源
2002年：怡景佳源
2003年：求实公寓
2003年：风和日丽
2004年：Me时代 ● 天俊
2005年：天俊●蓝水湾
2005年：龙登二期 …… 
媒体眼中的冯宝良：
实在，盖楼就像盖自家房
  

“将房子当作自己的家来建，把买楼的人当作自家亲戚，说品牌也好，说信誉也好，肯定不会有泡沫。”问及这些年开发和将开发的7个楼盘，谁最爽心，他沉吟良久：“买楼人说好，都好。”

开发商买地盖楼，图啥？金钱，名声，还是别的？
2000年前，冯宝良还不是地产商，但与地产商"一衣带水"，在建筑行业中小有名气。脚手架前的一丝不苟，习惯性地将自己的内心裹得严严实实。2000年，世纪佳源，是他踏入地产界的第一张试卷，结果得了个满分------
“在城市里看山，在城市里听水”，世纪佳源因金牛山、沃尔玛“立柱”，金牛山、沃尔玛也因世纪佳源而殷实，山水的惬意，人文的底蕴，让世纪佳源成为当年最抢手的楼盘之一。有记者问他成功诀窍，冯宝良就两个字：实在。

“实实在在的价格，实实在在的承诺，实实在在的品位。”世纪佳源因"实在"二字一炮打红，冯宝良和他的中设地产，也从此在地产界有了“佳源”的佳话。

2002年，又一“佳源”诞生。作为都市中的一 抹风景线，怡景佳源离尘不离城，窗窗有景，户户绿意，纵横两轴，挟"碧海流云、翡翠绿洲、叠彩盈翠、酒香飘溢、佳源之乐……"八景于一区，直让人相许，于是，怡景佳源给冯宝良和他的中设地产又添浓墨重彩。

自此，冯宝良在地产开发的黄金大道上，以"实在"铸造金牌几乎所向披靡：中设地产之后，东榕地产、龙登地产应运而生，"三套车"合力打造出榕城一道又一道风景：2000年，世纪佳源；2002年，怡景佳源；2003年，求实公寓；2003年，风和日丽；2004年，ME时代●天俊；2005年，天俊●蓝水湾；2005年，龙登二期……

消费者眼中的冯宝良：
诚信，退后一步是福

“要学会吃亏，让利给别人，福州人说退后一步，我吃亏了，你得到好处，我这亏就值得。”冯宝良喜欢“吃亏”，在朋友圈中口碑极佳，在消费者中成了诚信的代名词。

买楼人与开发商，通常会像一对欢喜冤家，不争争吵吵似乎恩爱不起来。尤其是楼盘刚入住，质量问题，实物与宣传资料不符，纠纷声起，几乎家常便饭。可冯宝良这些年悠悠晃晃，很少为此苦恼。

“先吃亏，后享福。盖房子时本钱下大点，吃亏自己，换来别人满足，我自己也一辈子清福。”冯宝良喜欢说世纪佳源，作为他房地产开发生涯起点也是生命点，世纪佳源这“第一娃”恐怕最可心。当年，按省建筑设计院的图纸，盖成的世纪佳源房子耐用、好用，消费者十分满意。至于，世纪佳源的房子桩基打得牢，建材选最好，所有这些都是看不到的成本啊！再说，在宣传上，能做到的才许诺，从不瞎起哄；在价格上，也从不灌水，漫天喊价，当年世纪佳源面向江滨，正对金牛山公园和沃尔玛山姆会员店，交通越来越便利，配套越来越齐全，要拉高价格也一样走俏，可他坚持不抬价，依然实实在在，结果一期业主获利颇丰。

“实实在在做人，兢兢业业盖楼。”冯宝良自己爱吃亏，是为了业主不吃亏。建筑出身的他，对建筑质量和人居环境的苛求近乎跟自己过不去。公司已建设开发的商品房质量由质检站、甲级监理单位、建设公司技术部门与公司项目部四级把关，建成品质量全部合格。可这还不够，一个项目交付使用一年多后，他们还在不断征求和采纳业主和物业管理公司的合理化建议，按照业主的要求和物业管理的需要，继续投入建设成本，改善小区居住环境。几年来，他们在不变原设计规划的原则基础上，已作了数十项的配套设施改进，业主满意率极高，回头率更是让人羡慕----

7月1日，在ME时代●天俊售楼部，记者巧遇5年前世纪佳源业主陈先生，瞧他和冯宝良那股亲热劲，一照面就直嚷嚷：“冯董，还说你爱吃亏呢，这样棒的ME时代，不给ME一套，看我不ME了你。”

冯宝良笑了，笑得有点像弥勒佛。平时，吃亏写在脸上，到头来吃亏是福。这些年，他麾下三个房地产公司楼盘盖了一幢又一幢，不少投资者就是冲着他冯宝良那股爱“吃亏”劲来的，三分之一的买楼人也由此“爱屋及乌”，自己买了性价比上算的好房子不说，还拖上七大舅八大姨一起买冯宝良的楼盘...... 


采访冯宝良董事长，说容易，他很随和，工地上，脚手架前，他和工友、团队打成一片，只知道老冯不知道冯总；在办公室，只要有人来，他再忙也必起身给人倒茶。说不容易，他见了记者便连忙摆手，说自己在藏龙卧虎的地产界只是一粒沙子，比他“黄金”的有一大拨，而要拍照，更把他为难得像小媳妇，还是他的总经理蒋先生一同说服“不是作秀”，方才勉为其难，其低调作风溢于言表。

古人云：“桃李不言，下必成蹊。”俗话说：“低着头的穗子最沉甸。”冯宝良的低调人生，冯宝良的吃亏是福，低调与高昂，吃亏与纳福，看似悖理，其实是最古朴最辩证的哲学，敬人一尺，人还你一丈，退后一步，人亦让你十步，看是失去了其实得到的最多。得失之间，冯宝良的顶上已是一片艳阳天。

我与冯总也见过几面，实在、低调、很好说话。