主题：实力出精品 十年造辉煌——与福州金辉集团总裁郑长胜谈金辉10年

10年时间打造出11个精品项目，10年时光成就了千千大众的住房梦。从金辉酒店到金辉地产，从金辉东景、世纪金辉到南国金辉、水印长天，凭借非常的实力和非凡的速度，金辉地产创造了一个又一个的地产神话，一路走来，一路辉煌。

    见证发展艰辛

    采访到郑长胜时，他依然在忙碌着，他说目前公司正处在由量变到质变的飞跃性发展阶段，方向和定位准确与否十分关键，公司上下都在积极地为金辉的地产事业鞠躬尽瘁着，丝毫马虎不得。
    聊起金辉10年来的发展成就，郑长胜侃侃而谈，如数家珍。“应该说金辉的十年起步在整个中国房地产政策明朗的前提下，所谓明朗一是指中国住房体制改革，从计划分配的住房模式，转化到市场经济的前提下，进入房市轨道，另一方面，市场购房按揭模式的建立，为整个中国楼市的发展起到了推波助澜的作用，也让市场化进程具备了应有的条件。在这样一个大环境的影响下，福州涌现出非常多本土的开发商，整个福州房地产也进入了初成阶段。”

“顺应市场大环境，从1996年到2000年为止，金辉地产始终在走项目操作的模式”。据郑总介绍，1997年，金辉地产公司正式成立。起步之后的金辉，虽然几年来也相继开发了金辉大厦、锦江花园、河滨花园等几个项目，但市场上对“金辉”的认知度却一直很低。市场进入2001年后，地产格局开始调整变化。金辉也迎来了前所未有的发展契机。尤其是福州市明确了“东扩南进”的城市扩张方针后，“借助于政府在城市规划上、发展方向上做出的这么一个强有力的指导思想和发展目标”，金辉地产确定了向东区发展的方向。2001年初到2003年，金辉根据自身状况，连续拍下了东区四块地，占地200多亩，在东区中心区开发占了一定的比例和份额。随着东区规模化的开发，金辉地产在东区迅速建立了自己的企业形象。而这一系列的开发，也使得金辉地产逐渐从项目公司向集团品牌化方向发展。对此，郑长胜的自豪之情溢于言表：“进入东区短短两年，连续四个项目推出，近30万平方米的开发量上市，无论是项目规模形象上，还是公司宣传口径上，都无形中将金辉推向了集团化开发的模式。”东区的开发，让金辉尝到了抓住市场运行的命脉的甜头。之后的每年，金辉地产基本上保持着每年两到三个楼盘的开发速度。2004年，金辉在东区的地产业已形成规模，但是再次洞察到“大环境地产”商机的金辉，毅然选择了放弃，将开发重心转移到了大金山，并迅速拍下了两个地块，即现在南国金辉、水印长天，“金辉速度”由此崛起。

感悟金辉成就

    10年内成功开发了百余万平米的房地产住宅项目，如此惊人的“金辉速度”，让人们在感叹金辉地产实力的同时，也忍不住议论纷纷：究竟是什么样的“天时地利”，能让一家企业在硝烟滚滚的地产业内如此的呼风唤雨？对此，郑总笑着解释到，人们所看到“速度”的只是表象，金辉成功的背后其实还包含着许多方面的因素：
    其一，金辉人才的积累和自身队伍的建设。队伍是企业发展的根基，如何运用好合作团队，对一个公司来言至关重要。郑总说，金辉发展这几年来，感触最多的就是行业人才的可贵，“因为任何产品，任何结果都出自于团队的力量，特别是在企业扩张过程中，优秀人才和专业队伍已经成为企业发展的动力，任何一名员工都有可能提升企业发展方向中的竞争力……金辉的每一个精品都是金辉人经验和汗水的结晶”，因此，作为城市运营商，首先就要增强团队力量，完善自我队伍建设。令郑长胜感到欣慰的就是，经过十年的沉淀和积累，金辉地产在运营过程中，队伍的交流、运作、配合等方面都已达成很好的默契，基本能保证“速度”建设和良性配合。他说这是形成金辉速度良性发展的根本，值得在发展过程中极力去渲染和延续的。
    其二，金辉的地产运营模式，以及自身的发展创新。“从2002年到2003年，金辉一直追求住房品质的提升。在这个过程中，除了社区规模的扩大，产品形式基本没变。随着近两年，市场产品形态的丰富性，以及土地资源的稀缺性，造成了产品的多样化，同时也让老百姓感觉到城市发展的时代观。在市场需求和消费心态变化的影响下，金辉集团已经感觉到市场所带来的一些压力，金辉已经到了进行品牌全面提升的阶段。”
    在郑总看来，品牌的每一步积累都与市场息息相关。金辉过去十年所取得的成绩，正是准确的锁定了当时的市场需求，“大众精品路线”满足了“居者有其屋”的需求。那么，近几年来购房者的需求已经发生了改变，文化知识层面也有了很大程度的提升不再满足于单纯居住空间，开始对社区文化等有了更高的要求，单纯的从建筑上已经无法提升项目的附加值。于是，金辉提出了“分享生活，建筑未来”这样一种新的企业理念，希望打造一种具有人文内涵、有品位、有文化的生活蓝本，提倡“社区邻里生活”，让人们从以前的笼居中释放出来，享受邻里温情。

其三，金辉产品的口碑。按郑总的话说，支持品牌最大的核心力就是百姓的口碑，商人都应该以诚为主，应该始终把客户放在首位。他认为，开发商必须在消费者中建立好的口碑，“金辉目前在福州市场已经划定了4000户的客户群体，这些就是我们的口碑源泉”。郑总告诉记者，这主要看两点，一个是产品本身，无论从产品规划上，还是合同条款的承诺上，金辉地产都适时给予兑现，这一点从金辉近期所做的项目中就可以得到充分的证明；第二是社区文化建设，郑总说：“关于社区邻里生活的模式，大家都在探讨，也深刻感触到消费者对建设美好生活居所的向往，作为金辉集团，我们坚定地将房地产发展战略确定在福州，来巩固和积累十年发展过程中最主要的成绩。每次拿到土地后，金辉在思索定位问题的前期，总是先考虑应该给我们的业主、给社会建立什么样的产品，营造什么样的生活。那么，从实践的角度来说，首先是从硬件规划上给予满足，比如说金辉上半年新推出的位于仓山则徐大道旁的“金辉•莱茵城”，以“欧洲原创街区”为规划理念，通过社区广场、街道、道路景观系统形成宜人的舒适生活尺度，开放式的交往空间与私密性居住空间，营造自由、浪漫、健康与沟通的生活环境。其次是从精神上给予满足，为业主之间和谐交流提供平台，如今年五一节在水印长天举行的大型试车会和开盘风情演出等活动，邀请了南国金辉和水印长天的新老业主一同参加，都是这种想法的初步实践。
    其四，坚信政府阳光工程带来的良性市场。对于这一点，郑长胜将它归功于土地的获取方式。他说，金辉的土地都是通过最阳光的“招拍挂”的方式进行，这是金辉集团始终确定的一种市场经济规律模式。因为这种方式根本上从保证了“金辉速度”推进的顺畅，任何的地块在获取后就能以最快的速度投入开发和建设。

思索十年飞跃

    金辉人是务实的，他们深知品牌的诉求是金辉集团始终追求的一个方向，但他们同时也清醒地认识到品牌建设不适应金辉目前发展的阶段。郑总告诉记者：“虽然金辉集团已开发了多个项目，在福建建立起对客户的认知度，但我们认为品牌的建设和完善有严格的标准和要求。现阶段我们认为应把重点放在把基础打好，站稳根基上，在产品开发中不断发现不足，总结经验，希望若干年后，金辉能成为公认的品牌”。据郑总介绍，地产的行业化是金辉发展的命脉，集团每隔五年都会制定发展计划。在制定第三个五年计划时，金辉将通过十年的积累，完善自己的队伍，建立坚实的人文素质基础，并且结合更多的优秀专业公司，形成公司的顾问队伍，同时成立产品研发机构，进行优化、美化产品并总结金辉历年走过的路，研究如何提升金辉集团的实力。
    “从2005年开始，我们已经在原有基础上，从各个方面进行产品的深入细化研究与提升。那么，在未来，我们的产品整体定位也是从符合我们整体企业理念的角度出发，从‘造更多人买得起的好房子’到‘高品质开发路线’创造满足于消费者需求的，满足于市场需求，甚至说希望能够引领市场消费导向的产品。我们也将通过更为科学严谨的建筑形态，创造无限关怀的生活形态”。
我们采访了那么多的地产职业经理人，郑长胜应该算是最气定若闲的一人了，因为面对市场，面对金辉未来如何飞跃的思考，他早已胸有成竹。他认为，从初期“打造更多人买的起的好房子”，到今天的“高端品质生活”理念，金辉已走过了企业发展的积累阶段，下一步，“金辉未来的发展战略应该是以十年为一个契机，开始寻求更高发展目标。从福建舞台上，逐步走向全国市场这一更广阔的舞台”。