主题：金辉入主融侨，融侨的业主们好像抵触情绪很大

融侨，历经16年风雨路，筑就了如今福州地产的第一品牌。它为福州房地产市场带来的不仅仅是诸多的创举，更培养了业界对塑造地产品牌的信念。然而，这样一个福州地产的龙头企业，在三年之内两度替换包括总经理在内的高层经营人才。那么此举是———

海峡财经导报

记者   丘寿生  江晓春

有人说，金辉集团对融侨控股40%；有人说，金辉集团对融侨注入1亿元资金，究竟哪种说法属实，记者尚未得到有关人士的确切证实，但基本可以肯定的一点是———

金辉林定强入主融侨

秋天是收获的季节。而今年的秋天对于融侨来说，非常重要且有着非同往年的意义，它将检验的，是这个享有福州地产第一品牌荣誉的地产企业自创办16年以来的收成。
就在这个秋天，融侨的高层出现了人事大变动。
称之为大变动并不为过，因为，融侨主事者更换了！福州融侨原总经理林永诚退出主事，替代其位置的，是金辉集团的老板林定强。作为入主融侨的条件，有人说，他买了融侨地产40%的股权，也有人说，他对融侨注入了1亿元的资金。
融侨作为福州地产第一品牌，在福州已经具有相当高的知名度和美誉度。对于一个想长远发展的企业来说，培育品牌知名度和美誉度是其终极目标，也是最难实现的目标，很多企业终其一生都沾不上这个边，尤其对于房地产这个高投入、高风险，程序又极为复杂的行业来说，树立企业品牌更是不容易。
融侨集团董事长林文镜，这位闻名海内外的侨胞，当年正是他带领着包括黄祖仕在内的一批地产精英打下了融侨江山，开创了融侨品牌，也促进了福州房地产的发展。
十六年来，融侨地产的发展有目共睹，几年前买下南江滨2800亩的土地，方开发不到1/3，在这个土地稀缺的年代，其前景一片大好。但融侨为何在这个时候出现高层变动？
一位熟知融侨发展史的业内人士道出其中秘密。他说：“融侨这次的高层人士变动其实是三年前融侨第一次高层人事变动的自然延续。”他认为，上次的人事变动并不到位，期间的人事安排只是个过渡，过渡的结果就是今天的再次变动。而他所说的第一次高层人事变动，指的就是———

黄祖仕退出融侨总经理岗位

融侨集团于1989年创建，最大股东是林文镜，主持集团日常工作的是黄祖仕。从架空层、中央花园等一系列创举，到开发北江滨亲水住宅，以及融侨品牌的最终创立，黄祖仕可谓功不可没。但就在2003年，这位融侨的大功臣从总经理的位置上被换下来，只保留董事一职。
关于黄祖仕退出融侨总经理岗位一事，社会上有各种说法。一种说法认为，2002年，黄祖仕将融侨品牌借其兄弟开发融侨东区，高层对此颇为不满，这为之后黄祖仕退出总经理一职埋下隐患；另一说法认为，2002年，董事会决心投资江阴码头，并为此付出了很多心血，但黄祖仕不认可这种做法，他认为，融侨应该集中资金进行地产开发，由此产生矛盾。
对于这些说法，一位知情人士认为，前一种说法并不属实。他说，黄祖仕当年将融侨品牌名称借给融侨东区是有经得公司高层同意的。
倒是第二种说法部分属实。他说，当年在是否投资江阴码头一事上，黄与公司决策者之间确实有比较大的意见分歧，黄祖仕认为，集团应该将资金集中在有实力优势的地产上，但公司决策者热衷于江阴码头。不过这件事的意见分歧还不至于导致黄祖仕的被撤换。
那么，黄祖仕被撤换的真实原因是什么呢？
该人士透露，黄祖仕被撤换是融侨集团相当长时间的内部争斗的综合结果。他说，这种争斗一是体现在几个主要高层人士经营模式和经营理念的冲突上，至于冲突的具体内容，这位人士不愿透露。但是，将黄祖仕被撤换前融侨的作品与其撤换后的作品作一比较，我们不难发现其间端倪。黄祖仕被撤换前，融侨更多的是在打造优质的产品品质，塑造品牌形象；黄祖仕被撤换后，有人士分析，从当初的融侨锦江到现在的江南水都，多少可以看出原先打造作品的理念已经开始向以市场需求为导向的产品理念摇晃，企业开始追求快速制造和高额销售利润的发展方向。
而这种理念的摇摆似乎恰好验证了黄祖仕被撤换的直接原因———融侨在致力创建品牌的那段时间并不挣钱。因为，黄祖仕的经营理念是希望先通过打造优质产品塑造良好品牌，以谋求企业的长远发展。而这种理念的结果可能得牺牲企业的短期经济利益，当年融侨斥巨资从闽侯引入优质温泉水，便是一个典型的例子。
这位人士说，融侨内部争斗的另一体现是集团的人事纠纷。他不愿透露纠纷的详细情况，但却在回答记者的另一问题时泄露了天机。记者问：“听说林定强入主融侨后，带来了很多亲戚，这样是否有点家族企业的味道？”他说：“融侨一直就是家族式企业啊！”这就不难理解他所说的人事纠纷了，融侨主要股东是林文镜，但主事的是黄祖仕，同时他也拥有集团一定的股份。从这个意义上说，融侨这一家族企业并不单纯属于一个家族，或者说原本只属于一个家族的企业受到了“外来人员”的威胁，人事纠纷由此产生。
正是种种冲突的激化，最终导致了黄祖仕的被撤换。

融侨资金、人才出现匮乏？

再把镜头回放到林定强入主融侨上来。另一知情人士说，融侨这次高层变换是上一次人事变动的延续，这种说法很有道理，但他同时认为，这次变换的直接原因应该是融侨在黄祖仕退出后，整个集团人才和资金的匮乏。
2003年，黄祖仕退出融侨总经理岗位后，一大批管理人才也跟着撤出融侨。“融侨一下子从福州人才最丰厚的地产企业变为人才极其匮乏的地产企业。”他说，正是企业在失去了大批人才后，林永诚这位年龄达60好几的老人才会匆匆上马、主事融侨。
      “但他注定只是个过渡性的人物。”这位人士认为，正是从这个意义上说，把这次变动当作上次变动的延续的说法很有道理。
那么，林定强无疑就是被物色上的过渡之后的“真命天子”。他被选中，除其将帅之才外，还有另一原因，就是他的入主给融侨带来了一笔可观的资金，而这也从一个角度反应了融侨的资金周转出现问题。事实上，据一位内部人士称，融侨这次转让股权主要原因是融侨在重庆的项目出现了资金问题。
      “融侨出现资金问题很正常。”知情人士分析道，他甚至透露，融侨的资金一直都很困难。这位有着丰富企业经营经验的人士认为，这点很容易理解，每个企业的资金链都是一个非常微妙的东西，融侨买了这么多地，战线拉这么长，也意味着其资金链非常长，难保某个小环节不出些小问题，而只要其中有个小环节稍微出点问题，就会导致整个链条出现问题。
“土地是把双刃剑，储备大量土地对融侨来说有利其长期发展，但它也有可能在短期内让融侨出现资金链危机！”这位人士总结说。

经相关人士证实，此次融侨高层人事变动，除总经理更换外，内部主要成员多数也被撤换，包括财务总监、开发部经理、经营销售部经理、人力资源部经理等均换成金辉集团的人员。
从这个意义上说，融侨未来的企业发展将深深刻上金辉模式的烙印，而金辉模式与原来的融侨模式是完全不同的另一种地产企业发展模式。
融侨在由黄祖仕主持工作的年代，受这位地产精英对地产的独特战略眼光与浪漫、理想主义的影响，企业走的是一条打造精品的道路。也就是说，那时融侨的开发理念是一种作品理念，企业着力于打造优质的产品品质，尽心营造高品位的生活方式。
而观察金辉集团这几年在福州的发展，可以看出，这个企业所持的是一种典型的产品理念，走的是一条市场快速扩张之路，其产品更多地只是满足人们对住房的最基本需求，即居住。
从原来的作品理念转变成现在的产品理念，即走以产品的市场推广为主的道路，这对融侨来说是一种进步还是一种倒退？

正方   企业成熟后的正常调整

      福州前线房产顾问公司副总经理李春文认为，这是融侨在企业发展成熟后的正常调整。他认为，融侨在企业发展前期，由于资金雄厚，走的一直是中高端的精品路线，其通常的做法是，先和政府谈判，以相对便宜的价格拿到土地，再对产品进行精雕细琢，并将产品高开高打。那时，能享受融侨产品的人只是少数的社会精英人士。
      “但是，随着融侨企业和福州房地产市场的成熟，这种模式已经不太适合企业的发展了。毕竟，原先通过与政府谈判获取廉价土地的做法已不再可能；同时，融侨当时之所以能高开高打原因是它处于无竞争对手的状态，而随着市场的发展，竞争对手逐渐涌现出来，融侨需要走一条脚踏实地的平实之路。从这个角度说，融侨现在选择的市场扩张的路线就是其发展的必经之路。”李春文进一步分析说。
      关于融侨先前的作品理念，李春文认为，融侨打造了作品，品牌知名度也有了，这些都是前期积累，后面的路就需要扩大市场占有率。
      “品牌资源毕竟有限，还需要市场运作的支撑，这种情况下，融侨就应该从规模化走向市场化。扩大产品市场占有率，卖大众能够买得起的产品，这应该是融侨的一个进步。况且，融侨也从来没有宣称自己打造的是豪华产品，而只是打造优良的产品品质，只要保证产品质量，其品牌知名度也不会因扩张而受影响。”李春文说。
      事实上，从融侨锦江到江南水都的产品理念的转变，在金辉还没入主融侨时就已初现端倪，而金辉的进入是否为了更好地延续这种转变，使这种转变进行得更为顺利？
      江南水都二期的策划代理人，九歌万派总经理刘波的话，似乎给出了答案。
“人们以前对融侨的一贯认识是走中高档路线，自江南水都推出之后，事实上是从中高档转向了中档路线，目的是让市民了解到融侨品牌完整的体系。其实这与宝马的营销策略是相似的，宝马有7系产品，但也有迷你宝马，水乡温泉别墅相当于宝马7系，而现在的江南水都就相当于迷你宝马，在单价上相对便宜，能满足更多的消费群体。”刘波认为，融侨虽然有了这样的转变，但其价值体系并没有受到影响，现在只是更多地从消费者的角度出发，目的是让更多的人能够享受到融侨的产品。融侨现在的做法是对先前的一种延续，只是一种经营策略，但经营理念并没有实质性的改变。

反方   行至今日令人惋叹

一位曾经历融侨品牌开创的融侨旧将对此则有完全不同的看法。或许是对融侨有太多的感情，他痛心地说：“太可惜了！”
他说，现在融侨的“百闻不如一见，走进融侨”系列活动已经停止，这是融侨经营理念转变的一个表现，而金辉的介入是造成这一结果的最大原因。因为，金辉走的是一条低成本运营的道路，专注于中低市场，不可能花大成本去维护融侨所营造的社区文化，而这对融侨原有品牌的影响是非常大的。
“从融侨产品的广告就可以看出其经营理念的大转变，之前融侨做的都是形象广告，但现在江南水都的广告风格就好似大景城的广告，打出‘首付5万7起轻松住融侨’的口号。”
他说，有业内人士笑称，如果融侨旗帜倒下了，刘波功不可没。他解释说，这只是玩笑话，根本原因是融侨本身经营思路的转变，九歌也是迎合开发商的胃口。但从人们的话中，我们似乎也可以看出，业内人士对融侨旗帜长存与否的担忧。而金辉的加入必然加剧融侨这种经营思路的转变，融侨这面旗帜真的要倒下了？

专家观点

利益、品牌各取所需

“市场快速扩张线路和品牌发展线路是可以结合的。”福州大学管理学院企业管理专业肖阳教授说。但他也承认，这两者要得到较好的结合有相当难度，对企业的要求很高。他认为，前者更多的是以利益为导向，快速发展也意味着必须快速回笼资金和获取利润，不过，在快速增长过程中，对企业的管理、人才和资源的要求都很高，如果有某个环节跟不上，很容易出现问题，从而使企业竞争力被耗散。“这种模式也不是不好，就看企业的理念和实际实力情况。天津顺驰就是一个例子，做得也挺好。”肖阳说。
而后者则以品牌为主要导向，对房地产来说，它追求的是产品品质，以及小区配套和物业服务等各方面的精心打造。肖阳认为，企业在品牌建设初期往往会牺牲部分企业利润，尤其对于房地产这一高价值、有着复杂系统的产品来说，品牌的打造和维护需要很大的成本。但是，从长期看，品牌的确立对企业发展非常重要，它能引起消费者的认同和好感。深圳万科就是典型代表。“据我们调查，融侨已经开始有品牌效应了，其后期产品的购买者中，很大一部分人是第二次购买融侨产品，还有一大部分是融侨老顾客推荐来的。”肖阳说。
“这两种模式并没有好坏之分，都有其发展空间。对于一个企业来说，也不可能只有一条路可走，每条路其实都可以走好。”肖阳总结说。
但他同时也承认，在福州这种地产环境铮袢谇日庋钠放坪芟∮校芙⑵鹫庋钠放坪懿蝗菀祝档煤煤谜湎А?br〉

采访札记：
得来不易需用心保护

可以毫不夸张地说，在福州房地产市场上，能像融侨一样打造产品品质，致力于营造一种生活方式的企业目前还找不到第二家。从融侨一些内部人士透露的情况和业内人士的猜测来看，融侨这个品牌的创立可谓得来不易，几乎耗费了一些人一辈子的心血。
品牌建设阶段企业不赢利情有可原，但品牌树立后还是不能赢利，大部分投资者可能都无法理解和坚持。或许，李春文的话代表了绝大多数投资者和经营者的看法：作品有了，品牌也出来了，就该老老实实走市场扩张之路了。言外之意是，有了这两者就该开始挣钱了！这很正常，一切商业行为的最终目的都是获取利润。
但是，正如肖阳教授说的，企业扩张过程中可能导致企业核心竞争力的耗散。对融侨来说，其核心竞争力无疑是其品牌所蕴涵的地产文化。如果融侨今后的理念彻底变成金辉理念，这种品牌美誉度完全可能渐渐被耗散，融侨也将如大多数地产企业一样，走产品路线，事实上这已经开始有了现实征兆。
从令人瞻仰的融侨模式走向大众化的金辉模式，从市场角度说，诚如肖阳教授所言，没有好坏之分，甚至它能使融侨至少在短期内获取更多利润，但对融侨这面品牌旗帜来说无疑让人惋叹。
或许，福州房地产这片市场的行情还是太好了，无需苦心经营品牌，产品开发出来依旧能挣大钱；或许融侨的真正拥有者其最终目标并不在于房地产，地产只是个工具，资金出了问题只能牺牲品牌换取现金以作他用。这些都是企业家的事，我们无权多言。
但不管怎么说，福州出现一个像融侨这样的地产品牌委实不易，对整个地产行业的发展也有指导意义，如果这面旗帜就此倒下让人感觉可惜，对整个福州地产行业而言都是一个损失，对原本已经渐有的地产品牌意识更是当头一棒。所以，我们还是希望融侨在金辉兵团加入后，能象肖阳说的那样，作品理念与产品理念相结合，维护好融侨这面品牌旗帜。

融侨，作为福州房地产企业的龙头老大，它所代表的已不仅仅是一个企业的名称，而是一个深入人心的优秀地产品牌，是质量、信誉和优质服务的代名词。它对融侨的业主来说，是一种荣耀；对融侨人来说，则是一种骄傲。
有人说，融侨是城市运营的先觉者，是福州地产界的领头羊。自1989年创办至今，融侨的诸多首创，成就了融侨地产令人仰视的地位，也带动了福州房地产市场的发展。
融侨的辉煌历史，是每一位融侨人的骄傲，在我们采访福州道博机构总经理郑景枫这位曾经的融侨人的过程中，从他的字字句句中，我们能深切感受到一位融侨人对融侨的特殊情感。

之一：开创系列产品

“从冠城到元洪，再到融侨，融侨一路风风雨雨地走来，它的品牌以及产品在福州市场上已经广为消费者所认同。”当记者问起融侨品牌的开创之路时，郑景枫思考片刻后说出了这句话。在他的眼中，融侨对福州地产的贡献可以用“功不可没”来形容，他认为融侨是福州房地产界的一面旗帜。“从融侨Ⅰ区、Ⅱ区、Ⅲ区，到融侨锦江，融侨为福州房地产企业走品牌之路奠定了坚实的基础。”在人们当时还没有地产品牌这个概念的时候，融侨率先引入了这个思想，也正是从融侨开始，福州房地产市场有了开发系列产品的做法。“走系列产品的路子，可以体现一个企业的综合品质，也有利于建立良好的口碑。”郑景枫说，融侨通过做系列产品建立了知名度，它的创新为地产界树立了榜样。
从那之后，做系列产品成为福州众多地产商采用的做法，尽管这一做法万科早已应用，但福州众多地产企业中，能够将这一理念的真谛真正付诸实践的，只有融侨。